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1、加盟迪芬娜与同级品牌的区别是什么?
 
  迪芬娜品牌和其他内衣品牌有着不同的优势,首先从
  品牌影响:内衣国外销售量第一名;国内内衣行业发展前十;上身效果业内评价最好之一;
  产品优势:超强性价比的内衣产品;香港及国内设计团队完美诠释;荣获多项国家专利;
  内衣绝对竞争力价格区间:98—288元之间;
  目标消费群体: 22-45岁时尚女性消费群体;
  其次:
  a、迪芬娜卖的不仅仅是产品更是品牌的“服务”和“文化”,遵循直营管理服务终端加盟商的模式,公司的“寻根丝绸路,感恩中国行”现在全国还在巡回演出中;
  b、专卖店组合店商场专柜三选一模式,加上《内衣家居生活馆》的模式,倍增了你的赢利空间;
 
2、贵公司成立了多久?目前规模怎么样?
 
  香港迪芬娜集团主要经营高级女士文胸、内裤、束裤、塑身衣、睡衣、保暖衣等内衣系列产品。在“立足香港,背靠祖国,放眼世界”这种发展战略思想的指引下,香港迪芬娜集团内衣系列产品在国际市场上取得了骄人业绩,香港迪芬娜集团同时以“诚信、高效、卓越”的企业文化和经营理念在国际市场上与众多客商建立了长期稳定的合作伙伴关系。并于2004年香港迪芬娜集团被授予“内衣国外销售量第一名”的荣誉证书。
2004年香港迪芬娜集团投入巨资成立了“迪芬娜内衣(深圳)有限公司”(外商独资),“迪芬娜内衣(深圳)有限公司”自成立以来,在全体同仁的努力下,已经在全国二十多个省市自治区设立了一千多家专柜和专卖店,市场前景喜人。在成绩面前,迪芬娜人没有骄傲,同心同德,继续发扬务实高效的作风,坚决贯彻集团战略方针:扎根大陆、依托香港、奔向世界,进一步把迪芬娜品牌打造成中华民族的国际品牌,让迪芬娜品牌成为“中国的迪芬娜,世界的迪芬娜”。
 
3、可以到你们总部考察吗?
 
  迪芬娜非常欢迎你来总部实地考察,总部办公地址位于:深圳市龙华大浪南路联围街1号1栋;
  商务热线:0755-83285555
 
4、我没有做过服装行业,不知道能不能胜任?
 
  迪芬娜卖的不仅仅是产品本身更重要的是品牌“服务”和“文化”,遵循直营管理模式服务于终端加盟客户,一个成熟品牌合作的好处就在于,品牌的管理和运作可以复制到终端店,以标准化的运作确保合作伙伴的投资收益。迪芬娜有完善的客户服务管理体制,区域主管将全程跟进你的项目,为你提供包括店面 选择\商务协调\装修设计监控\店员培训\店面陈列\开业指导\日常运营指导等相关服务,我们是你事业路上的好伙伴、好帮手,就算没有服装销售经验,也可以和品牌一起把事业做好,加入迪芬娜您即将走向成功之路。
 
5、产品是不是价格越低越好,低价位产品有何误区和风险?
 
  很多投资者有一种错误的观念,认为产品价格越低,销售就能越好,实际上这是一种误解,以下根据终端销售的经验,与大家分享一下我们在经营过程中的一些心得:
  a、 终端店铺营业额是由三个因素构成的,进店人数×成交率×客单价(即每一笔成交的平均金额)。进店人数取决于选址的地段与商圈(人流量越 大的商圈就意味着租金成本就越高),成交率取决于产品性价比和销售策略,而产品的单价则决定着每日的营业额的高低。假如一个专卖店每天进店人数为30人, 平均成交率为60%,如果产品的单价是30元一件,则该店当天的营业额为540元。而同样的进店人数,同样的成交率,如果产品的单价是90元一件,则该店 当天的营业额为1620元。
  b、 那么产品的单价提高对成交率又有哪些影响呢?消费者决定购买(成交率)的三个因素。通过我们大量的销售调查总结,决定一个顾客购买主要 有三个因素,分别是款式好看(视觉上喜欢)→试穿后上身效果满意→价格能否接受,从以上三个因素变化的过程中我们可以看出,决定于顾客购买的首先是产品本身而非价格。如果顾客不喜欢该产品,也不适合顾客穿着,即使再便宜的产品,顾客也认为 是浪费。如果产品本身让顾客非常喜欢,即使价格上并不便宜,绝大部分的顾客同样会决定购买。由此同样可以看出,作为一个内衣品牌,产品的核心开发是多么的重要!
  c、 客户最容易犯的错误,很多客户准备加盟品牌开店,首先看的是这个品牌的加盟政策我喜不喜欢,能不能接受?而忽略了最重要的因素,那就是这个品牌的产品开发定位能否被当地的消费者接受。基于这个原因,一些虚构的公司针对这些客户故意设计出很诱惑的合作政策,在公司的样板房展示出款式新颖、 价格低廉的产品(这部分产品绝大多数是从其他品牌购买后换成自己的吊牌并标低价格,如果客户坚持去该公司仓库考察,就会清楚挂板的样品在仓库里面根本没有库存准备)以满足加盟客户心理需求,而不是考虑终端消费者能不能接受。
 
6、怎么识别该公司产品是否自主研发还是从批发市场买回来更换吊牌?
 
  a、看样板房、直营店、工厂和仓库的款式是否一致。有些公司在市场上选购一些款式和质量较好的产品,然后挂上自己的吊牌并且故意标了很低的零售价格,当你正式与该公司达成合作后要求该公司按样板发货时却无法订购到你在样板房看到的款式。要揭穿此类的骗局,最好的办法就是看看该公司样板房所陈列的款式和正在经营中的实体店、仓库的实际库存以及工厂正在生产中的产品是否一致,否则该公司样板房的产品绝对是挂羊头卖狗肉,在一些流通的批发市场上购 买款式和品质较好的产品并标低价格以吸引客户加盟,至于后期的供货问题则完全无法配合。
  b、考察公司时要求参观其研发部门,了解其研发部门的工作范畴。产品开发涉及到产品设计部、技术部,是个非常专业,并且投入很大的环节,在日常的工作中根本不存在参观一下款式就外泄的问题;一般没有自主开发能力的公司会欺骗客户说产品开发属于机密部门不能对外开放,如果你考察的公司用各种借口不能带你参观研发部门,你就要多留个心了。产品研发涉及到你经营中过程中产品竞争能力,没有一个成熟、完善的产品研发团队做支撑,该公司怎么能保证未来,对你产品的支持及后期服务从何做起。
 
7、产品的自主研发对加盟店销售究竟有多重要?
 
  a、内衣产品的特点是小巧精致,同时也是女性最贴身的衣物,因此产品的板型设计对于一件内衣来说是至关重要的,即使款式再漂亮的内衣,如果消费者在试穿的时候感觉不适,都将直接影响销售和品牌产品的声誉。
  b、为了在市场竞争中处于有利位置,各大品牌都非常重视产品的更新换代、推陈出新,而新产品的持续上市才能有力的维护老顾客持续购买支持。如果该公司没有自己的核心产品开发团队,又如何保障终端店铺的产品推陈出新呢?
 
8、有些公司的折扣比你们低,这是怎么回事?
 
  a、我们确实发现有些公司目的就是为了让客户加盟,会把各种加盟政策设计的非常具诱惑力,其中对加盟客户最有诱惑的莫过于“低折扣”。 “低折扣”本质是什么呢?其实就是在后期进货中,不顾终端消费者的承受能力盲目提高零售价格,给予加盟商折扣低很划算的错觉。实际上,在客户日常经营订货产品中,类似的款式其他品牌只买80元,但是该公司产品却要标价120元以上,甚至更高,以至于这些产品在加盟店销售过程中根本无竞争力可言。提高了产品零售价,即使表面折扣下调了,但是客户的进货成本却比一个正常品牌高出了很多,这样的所谓低折扣只会给加盟商的后续经营带来沉重的负担。
  b、产品售价、成本和质量的直接关系。中国有句俗话“便宜没好货”,从产品品质本身而言这句话是非常正确的。一件普通的内衣涉及到40至 60道工序(根据产品设计的难易程度),涉及到大约12至20家合作供应商。一条生产流水线平均配置22至25个工人,目前工厂车位的平均计时工资和计件 工资的每月总收入约为1800元至3000元不等,加上工厂设备损耗折旧、厂地费用、电费、伙食、宿舍及其他支出等,每件产品仅仅加工成本就需要5至8 元,一件普通产品的原材料成本一般是加工成本的4倍左右;如果一件产品订价50元,假如该公司的供货折扣为3.5折,则该产品供货价为17.5元,而一件正常品质标准产品的生产成本约为25—30元,试问该公司又如何能保证产品的品质呢?这里列出来的都是最基础、最本质的问题,不是靠吹嘘、夸大或者所谓的“商业模式”就能掩盖的,毕竟工人的工资低于行业平均水平工人可以选择不做。
 
9、我看见有些公司样版房里的产品质量很好价格也不贵,我可以信任他们吗?
 
  一些公司为了显示自己的产品“开发实力”,会把样板房布置得非常漂亮,然后在市场上进一批质量很好的产品,换上自己的吊牌,打上低廉的价格,也显示自己产品的竞争优势。实际上,板房的低价产品在经营过程中根本是订不到的,因为这些产品只是为了展示给客户考察用的。必须要去仓库看实际的库存 是什么价位的,产品的品质和款式又是怎么样的,这样才可以了解公司的真正实力。