品牌内衣怎样做营销

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1.新手进入这个行业应多看一些内衣知识方面的书,还要多学习产品的推销技巧,顾客心理,怎样诱导顾客购买等方面的书,而且要有成功的信念,即使在再大的困难面前也要继续走下去,用心去做每一件事,成功只是迟早的事。

2.在挑选品牌和店面的时候,根据店面地理位置、顾客消费力、自己资金状况等决定。认真分析品牌商招商条件、价格定位、产品形象、终端服务等是否适合自己,最好上门考察。如果当地消费力太低、资金不是很雄厚,在选择店面时面积不要太大,装修简洁大方,挑选的品牌最好不要有加盟费、也没有最低进货额限制。如果店面周围的消费力很高,自己的资金比较雄厚,则选择中高档的品牌,总之挑选的品牌一定要适合自己。

3.如果店面比较大,可以选择品牌组合店和产品种类组合店,这样可以减低亏损的风险,一个客人买了睡衣可买内衣、内裤等,这种连带消费可以提高单笔营业额,不同的品牌也有不同的优势。如果店面比较小,就做一到两个有特色的品牌做内衣专卖店,也可以增加一些产品种类,但不要影响店面的整体形象,也不要喧宾夺主。新手加盟内衣店的时候,很多品牌商都要求只做一个品牌,这种内衣店成活率很低,希望慎重考虑。

4.在经营的过程中不要太依赖供应商,因为供应商不会每天都在你身边,供应商下面有很多加盟商要服务,每个店每天发生的问题都不一样,而且都需要及时解决,加盟商要善于观察、分析、解决问题,商机随时都会在你身边出现,就看你能不能发现,而且能不能抓住。

5.加盟商要有耐心,不要因为开业第一个月没有钱赚就灰心,要分析原因,解决问题、没有人进店、还是进店成交率低,也有产品、营业员、陈列、店面位置、价格等多方面的原因,自己解决不了的问题可以和品牌商协商解决,只有相互了解才能共荣发展。没有人进店就想办法让消费者进来,进来以后想办法怎样让消费者多消费,也要想办法怎样和消费者成为朋友,让他带更多的朋来。

6.让利给顾客;一般品牌商都会要求加盟商不低过多少折销售,其实加盟商应该根据自己的实际情况确定自己的销售价格,比如自己店面周围有几家内衣店,他们的折扣比自己低,这时自己也要适当让利给顾客,如遇到回头客或者大宗购物的也要适当让利,但是不要让顾客认为你的店可以讨价还价,让利要讲究方法,让顾客因为你的让利而感激你。

7.请到一个好的营业员,离成功就更进一步,首先营业员的要能吃苦耐劳、有健康活力、吐词清晰、做事干净利索、服务态度好、并且长一张让人喜欢的脸,消费者相信你这个人,才会想信你推销的产品,熟话说的好,一个好的营业员垃圾都能卖出去。

8.如果允许的话老板最好直接参加供应商的各种培训,参加店里的经营,因为营业员不稳定,如果老的营业员辞职,新的营业员又不懂,供应商不可能随时给你培训,这样对店里的销售很不利,如果老板参加过培训就可以直接培训新营业员,而且老板经常在店里才能及时发现店里存在的问题。

9.产品要以大众化为主,因为大众化的消费者比较多,特殊产品要有但不能多,因为特殊需求的人少。

10.如果要保证店里的营业额,产品正常的库存一定要,很多内衣店的老板不愿意库存太多,认为库存会带来资金的积压。

11.产品快要过季的时候要及时处理库存,即使可以退换货也要清货,这样可以解决供应商的库存压力,也可以让利给顾客。

12.如果你是想在商场设立专柜,选择品牌时最好选择折扣率较低的品牌,一般成熟的品牌折扣率都在4-4.5折供货,现在的百货公司每到过节或者换季的时候都会搞全场五折或者买100元送100元的活动,而且部分商场在接货款时还要开具发票,普通发票的税率是4%,增值税的税率是17%,,如果4.5折进货五折后是没有一点利润可言,顾客也习惯到折扣率低的专柜购物,所以初入内衣行业并且资金比较少的加盟商,可以选折一些折扣率比较低的供应商,由于进货折扣低相对给顾客的让利折扣也会多些。

13.供货商的终端服务也很重要,成熟品牌的加盟商比较多对于你的服务相对也比较少,在他们心里根本不会把小的加盟商放在眼里,多一个不多,少一个不少,小的品牌商不同,不管大小他们都会很认真对待。

14.开业就要给自己定目标:比如营业额的日目标、月目标、营业员个人目标、盈利目标、中期盈利目标、长期盈利目标等,比如这个月的营业额目标是30000元,平均每天的目标是1000元,如果今天的营业额是900元,那么明天一定要做1100元,如果明天营业额还是900元,那么后天一定要做1200元,为了达到目标可以延长营业时间、提高营业员的销售能力、多搞一些促销活动等,加盟商在定目标的时候一定要根据自己店面的实际情况确定,目标过高营业员没有积极性,目标太低起不到促进销售的目的。