内衣推销员的88个忠告

1、推销员超群的业绩，最主要是依靠自己的努力和智慧获得，当然也是有那么一、二分运气。
2、超群的业绩的产生，不论是靠运气还是靠自己的努力，都离不开公司产品魅力、公司形象、制度以及内勤人员的种种配合。
3、推销员不能以达成老板所安排的任务现而满足，必须更创佳绩，有它长远的目标和理想。
4、业绩是推销员的生命，数字是推销员的上标：时间是推销员的脚力：努力进取、敬业精神是推销员成功的基础：智慧、技巧、反应是推销员成功的条件：恒心、耐心、毅力是推销员的明灯。
5、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
6、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不近，察颜观色，懂得拜访之进退时宜，并在适当时机促成交易。
7、顾客只要对推销的商品有兴趣和需求，不论其订购量多少，一定要真诚、热情介绍、须一视同仁、积少成多、细水长流。
8、顾客拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。
9、对非推销顾客的亲戚、朋友、熟人或同事等的好奇询问，即使绝不可能订购，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
10、在销售过程中、遇到难缠却相当有潜力的顾客，不可一味想居功而误事。务必反映给公司领导或同事，共同协商以谋对策。
11、推销员虽有先天禀赋，但主要还是后天人为的努力。学习、检讨和训练等，方是成功的最大本钱。
12、推销的技巧、策略、方法，必须不断地进行反省检讨，并虚心学习，绝不满足于目前一时之成就，必须留意社会进步、激烈竞争之时势而适当配合，亦不致自我淘汰而不自知。
13、不论成败事实如何，推销前的准备、计划、练习工作，决不可疏忽轻视，有备而来胜券在握。
14、推销技术是千变万化，绝非一成不变，需因人因事因地制宜，因此必须灵活运用。
15、推销的各种技巧、智慧、方法等是永远不足够的，必须不断的努力，认真学习求进步。
16、工作之余，不可忘记充分休息，养精蓄锐，认真工作中则不忘记轻松心志。保持愉快精神，方能行有余力，出奇致胜。
17、对与公司商品有关的文献、资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集其他公司的广告、宣传、文献、目录、说明书等资料，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，并且应积极地去查探竞争者的销售条件，包括价格、促销活动。送赠品、试用车、年节礼物……越详尽越好，如此才能真正知己知彼，采取相当策略。
18、读书人人需要但非人人要读。推销人员必须自我要求，多阅读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解归家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
19、推销员与顾客建立良好感情关系，相互信赖，这是相当重要的。
20、当顾客的质疑自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故
意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要须，你必须尽快请示领导，给顾客最快捷、满意、正确的答案。
21、若对顾客说了、做了失礼、不得体的语言、行为或错误之事，必须勇于认错、迅速道歉，取得谅解。
22、达成交易时，对于内衣的优缺点、特性、质量、操作、保养及维修等事宜，必须做最详细的说明。如有的缺点，也要利用说话技巧告知注意事项，绝不可只字不提。
23、推销员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并时进行反省、检计，找出症结所在：是人为因素、市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，方能实际掌握正确状况，寻找对策，以达成任务，创造佳绩。
24、标准推销说话术的准备、编撰和练习是绝对的需要，但切忌死板、公式化，必须根据顾客类型、场合等灵活运用。
25、当顾客一再质问，或许多顾客具有相同疑问，甚至多半持反对答案时，推销员必须警觉，
仔细研究自己的表达方式、说明、介绍方法是否错误、不明确？然后迅速更正，这才有说服力。
26、洽商时困难重重，一直无法让顾客首肯达成交易时，推销员必须冷静地回想在说明、介绍、推销的过程中是否欠说服力或未能明确地表出重点？赶紧更改话术及洽商之内容，便换说话方式。
27、推销工作，可以说是刺激、紧张、有趣、多变化、充满生机与挑战性，但不可否认也是相当枯燥乏味。但无论如何，应抱着认真工作的精神与轻松愉快的心情，全力以赴。若逢上低潮厌烦时，不妨改变调整一下工作的方式或时间，这是相当有益的。
28、推销员热心工作，是提高业绩的最基本因素。
29、推销员尽管有满腔热诚，但难免有低潮或厌烦的时候，这是切忌在客户面前流露出来不耐烦或消极颓丧的神情、态度。
30、任何交易都必须经过洽商达成。为使洽商生动活泼，轻松愉快，则需凭说话之技巧，包括内容、声调、表情、手势等，增加效果，但必须始终、贴切，方不致出现反效果。尤其重点别忘了，让对方完全信任。
31、争取顾客订单，必须抱必胜的信心，亦可将此信心告诉顾客，此乃对顾客及自己公司产品抱有信心而做出的结论，效果必佳。相反，一疑惑、担心或采取低姿态，顾客反而不屑或轻视。
32、大宗交易对于推销员而言，是相当有利的。但别忘了大宗交易乃是小宗买卖培养积累而成，做必须按部就班，努力培养小客户，积极进攻大客户，乃上上之策。
33、推销必须有长期的良好计划，努力一贯实行。
34、推销员与顾客之间，即使已建立起了良好的情感与关系，也必须永远保持见面时的热情气氛。故必须时时准备一些有趣、幽默、新奇的话题及消息，以不过分为原则，这样可永保新鲜感，不致死板公式化的往来。
35、对任何客户洽商时，重点都应着重于此项交易能够给顾客带来多少好处。
36、顾客永远是对的。但顾客往往会有额外的要求，如超过业务员能力所负担时，为求避免就须先预防，如拜访顾客时不妨帮助顾客招呼客人、帮腔推销或做些举手之劳的事，如倒垃圾、整理商品、修理损坏物品等，这些都是相当有效又具人情味的服务。
37、接近顾客时，不可千一律公式化地进行，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
38、拜访顾客时，若正巧顾客急需某种商品而你正有时，千万别一高兴就急着推销。应先倾听顾客真正所需所想的，方能正确地运用推销话术，促成此项交易。
39、顾客虽近切需要某款内衣，但在言谈中，也要留意仔细倾听，真正搞清楚顾客的心意。在推销该内衣，尚须介绍相关类似的商品，让顾客有所比较，产生信心而达成目的。
40、顾客在讨价还价时，推销员必须具有相当弹性的商量余地，偶尔吃点小亏，抱着牺牲小我、完成大我的精神。但必须在不赔钱的情况下；可做作一番。让顾客获得满足感。
41、最成功的推销，乃客户认同产品将为其带来相当满意的好处、利润、效用等。
42、向中间商推销时，必须向客户强调，商品销售后，不仅可带来多额利益，更能为该店带来良好的口碑及信誉。
43、向工业用户和居民推销时，必须强调能给顾客带来多少便利、效益、好处及良好的服务和质量。
44、推销员在工作上遇到任何疑问、困难的事情，一定要有追根究底的精神，设法了解，绝对收益非浅。
45、推销员须有见人说人话，见鬼说鬼话的能力与弹性。这并非指花言巧语，而是针对顾客的需求、心思，而以极正确的技巧促成交易。
46、业绩是推销员的生命，但为达到目的，置商业道德于不顾，不择手段是错误的。非荣晕的成功，会为未来种下失败的种子。
47、推销员只有努力工作，尽忠职守则全力以赴，成功自然会受到尊重，失败亦不必感到
可耻，再接再厉、振作精神，决不因他人的讥讽而动摇，影响自己的工作情绪。
48、最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
49、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品质量、热诚服务及敬业的精神。
50、推销员有事像演员，但既已投入销售行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
51、推销员最易接近金钱，但必须有正确的金钱运用观念，控制自如。
52、推销员在推销时，是位独立的商人，但别忘了是代表公司的商人，自己与公司的利益是一致的，姑必须以公司的利益为前提，充分和公司有关人员保持协调、合作是正确的观念。
53、公司同事间难免在销售上会有所竞争、比较。但有助于推销的创见，仍应提供给公司同事们参考、借鉴。虽恐因此影响自己业绩，但从长远看，蔚然成风后，大家都能蒙受其利。
54、团结就是力量。公司同事间难免有所竞争比较，但互相鼓励，交换心得，避免错误，有此心胸方能成就大事。相反，同事间勾心斗角，只会影响工作情绪。毫无半点助益，对大家都不利。
55、时常参加销售研讨会议，是绝对有益的。譬如从他人的经验、建议中，给自己带来或多或少推销上的启示。
56、公司常常会向推销人员提供一些意见、资料、创意。推销人员务必仔细研究、参考，吸取一些适合自己运用的资料。常见推销员只相信自己而忽视公司所提供的资料，需知努力学习才是成功的基础。
57、不耻下问，才是聪明有前途的推销员。请教推销高手，听取建议、意见，绝对有助益也是条捷径，绝非可耻之事。
58、公司、主管、同事有错误之事，不可告诉顾客，或在顾客面前讥笑他们。
59、推销员工作辛苦，因此常不服从坐在办公室发号施令的上级，而不太愿意与其合作，甚至大唱反调，这是绝对错误的想法。上级有今日之成就，大多是努力磨练出来的结果。与其羡慕、不服气，倒不如努力工作，自己亦有机会。
60、推销员工作是多变的，不易准确地控制时间、路程、客户、计划等等，更不可太死板、公式化，但务必依公司的规定为基础，做弹性改变，并时时与公司保持联系。
61、有计划地拜访、销售，是活用时间、达成目标的最有利的一项准备工作。虽然推销过程中，难免有意外的事情发生而影响原计划，但依然不可因此而放弃，只须加以调整仍然按照原计划进行，是绝对错不了的。
62、客户资料档案的建立是绝对必要的。
63、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得得成功。
64、对于较理智的顾客，洽商前有条理地准备妥谈话顺序与洽商内容，较易被接受。
65、介绍内衣时，必须视顾客而有所不同。如顾客很内行，就必须详细说明事实与理想。如顾客不太内行或外行，就必须强调其优点、利益及使用方法，这样，才能为对方所接受。
66、介绍内衣的重点在于：如何引起好奇、兴趣；合乎实际、实情；有相当的说服力；有强烈的印象及能自圆其说。
67、有计划且自然地接近顾客，并使顾客觉得有益处，而能顺利进行洽商，是推销员必须事前努力准备的工作与策略。
68、推销价格较高的商品，必须设法引起顾客强烈的购买欲。
69、对非内行的普通顾客推销内衣时，尽量避免使用专有名词，而以最实在、贴切的说明，叙述其特性、功能、质量、优点。
70、介绍内衣可适度地夸张，但最忌天下第一、所向无敌的措辞。
71、推销内衣时，必须强调购买之好处、利益，但切忌用非买不可、终生遗憾等措辞。
72、顾客是有必要分成等级的。而依等级计划出拜访之次数、时间，是正确的做法。同时亦必须计划市场新客户的开拓与培养。
73、客户资料记录、备忘是推销员的随身宝物，但切忌在顾客面前查阅或做记录。
74、推销工作是体力的竞赛，因此，健康第一是铁则。
75、精神力量是成就万事万物的原动力，精神饱满、不屈不挠，亦是成功推销员的必要条件。
76、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，推销员必须多在这方面下功夫。
77、推销内衣同时，不可忽视推销自己、推销公司。顾客多半不易接受来路不明的商品。
78、推销和服务在吸引顾客时是密不可分的。完美的服务是吸引顾客的最佳妙方。
79、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产。推销员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗顾客。
80、推销员的座右铭：“一勤天下无难事，只怕有心人。”
81、推销员的座右铭：“双脚走出百万金。”
82、推销员的座右铭：“别人能，为什么我不能？”
83、推销员的座右铭：“忍人之所不能忍，解人之所不能解。”
84、推销员的座右铭：“精诚所至，金石为开。”
85、推销员的座右铭：“拒绝是推销的开始。”
86、推销员的座右铭：“客户是我的衣食父母，我是客户的财神爷、方便使者。”
87、推销员的座右铭：“我是公司的栋梁，业绩是我的生命。”
88、“今天不努力，明天将失业。”